Construindo Landing Pages Eficazes

01 de maio de 2016

Compreendendo o que é uma Landing-page (LP)

landing pages eficazes

Existem várias traduções para Landing Pages no português (página de destino, ancoragem, pouso, aterrisagem, aterramento, aterragem, captura).

Um Landing Page faz parte de uma estratégia de marketing digital. Geralmente, ela está na ponta de uma campanha de PPC (Pay-per-click).

Resumindo, é a página de destino de um link (texto ou gráfico).

Função de uma Landing Page

A função de uma Landing Page, ou LP, é ser uma página para gerar a conversão da visita em lead.

Porém ela será construída conforme o objetivo da campanha, entre os quais podem ser:

  • Assinatura de uma newsletter
  • Captar assinantes de conteúdo
  • Vender um produto
  • Gerar clientes pontenciais
  • Apresentar uma marca
  • Disseminar um conteúdo viral
  • Contruir relacionamento
  • Transação comercial
  • Recolher dados através de fomrulários
  • Apresentar um programa de afiliados

Relevância

Quando os visitantes lêem o anúncio e clicam no link, eles esperam encontrar exatamente o conteúdo que foi oferecido no anúncio. Logo, anúncios com temas diferentes, precisam estar linkados com LPs diferentes e com conteúdo coerente ao anunciado.

Comportamento do visitante

Ao entrar em uma LP, o inconsciente do visitante faz uma análise geral da página em 0,5 segundos. Isso vai definir se esse conteúdo tem credibilidade ou não. Portanto é de fundamental importância que a LP além de cumprir o objetivo funcional, cumpra também o visual e social.

A credibilidade pode ser dada de várias formas integradas:

  • Visual
  • Depoimentos de clientes
  • Logomarcas de clientes

Resultado

O resultado de uma LP é medido através da taxa de conversão (visitas x goals convertions)

Se a taxa de conversão está muito baixa significa que a combinação (arquitetura de informação, conteúdo, formulário, brinde, etc) não está adequada.

Passo a passo para criar uma Landing Page

  1. Design

    • URL único para a LP?
    • URL’s múltiplos?
    • É fácil de lembrar?
    • É fácil de escrever?
  2. Domínios

    • O público não é você! defina-o!
    • Crie um perfil de cliente ideal;
    • Pode haver vários perfis;
    • Ordene os perfis por prioridade;
    • Evite uma abragência muito grande (acaba-se não atingindo ninguém).
  3. Definir o objetivo da campanha

  4. Definir o público-alvo

    • Listar todos os elementos da página
    • Criar um esboço do layout
    • Estruturar base antes dos textos da página
    • Considerar o tamanho geral e posicionamento na página
    • Ter atenção ao local onde a página faz scroll
    • Reduza distrações. Foco nos objetivos. Direcione o visitante.
  5. Conteúdo

    • Títulos: devem ter relação com o local de onde veio o visitante.
    • Definir o CTA (Call-to-action) ou chamada para ação.
      • Este texto deve ter ligação aos títulos.
      • A chamada para ação é sempre no agora. Crie urgência! Faça Já!
        • Ex: Clique agora! Começe hoje mesmo! Últimas unidades! Não deixe para depois! Oferta por tempo limitado! Enquanto durarem os estoques! Etc..
      • As pessoas precisam ser orientadas no que deve ser feito. Mostre o que fazer.
        • EX: Clique aqui. Inscreva-se. Contate-nos. Tweet isto.
      • Certifique-se que os visitantes saibam aonde clicar.
    • Texto da página: só 20% dos visitantes vão efetivamente ler este texto, mesmo assim deve ser bem escrito.
    • Mostre imagens e traduza o que elas querem dizer.
    • Use cores: contrastes desenham a atenção. Use cores mais fortes onde a ação deve ser realizada.
    • Lembre-se de posicionar. Onde é tão importante quando o quê. (Eye-tracking)
    • Mantenha simples. Sério mesmo! Menos é mais e simplifica o gerar melhor resultado.
    • Não leve para o lado pessoal. Não espere muito da primeira visita. (Peça menos dados no primeiro encontro. Vocês estão apenas começando a se conhecer. O que realmente é importante para o seu negócio no primeiro contato? = dados do formulário)
  • Testes

    • Publique, promova, otimize e converta!
    • Defina um calendário para examinar e ajustar conforme as estatísticas.
    • Mantenha sempre em conformidade com os objetivos principais definidos no primero passo.
    • Pense suas métricas! Taxa de conversão é 90% da batalha. Meça a performance. (Page views X Goals X Conversion Rate)
    • Crie mais de uma página para testar quais as versões mais aceitas e que geram mais resultado.
    • Observe os padrões, aprenda com os resultados e mude o que está obsoleto.
Autor Cezar Augusto em ODIG Digital Marketing Experts
Cezar Augusto Filho

Cezar é sócio-fundador da ODIG Digital Experts e do Sistema de CRM PipeRun. Ajuda impulsionar o crescimento de PMEs com soluções em marketing e vendas. É graduado em Administração, tem MBA em Gestão pela Fundação Getúlio Vargas e certificado em Organizações Exponenciais pelo Capitulo Brasil da Singularity University. Pode ser encontrado no , e

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