ARR: o que é, importância, cálculo e análise
Você já ouviu falar sobre ARR, ou Annual Recurring Revenue? Se você trabalha no time comercial, especialmente em empresas com modelos de receita recorrente, saiba
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Você já se perguntou como um case de sucesso é criado e qual o impacto que ele pode ter na conversão de um novo cliente?
No mundo de hoje, onde as mudanças são constantes e o conhecimento evolui rapidamente, o conceito de lifelong learning (aprendizado ao longo da vida) ganha
A rampagem pode parecer um termo técnico à primeira vista, mas na verdade, é algo simples e de grande relevância no universo das vendas. Para
Você já se deparou com termos de vendas que não fazia a menor ideia do que eram? SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sales… E provavelmente
Hoje vamos abordar um tema que costuma gerar muitas dúvidas na maioria das pessoas: a precificação. Quando você vai ao mercado ou acessa uma loja
Uma das grandes preocupações das empresas, especialmente no setor de atendimento ao cliente, é o turnover. Em resumo, o termo se refere à taxa de
CXM de Atendimento Estar onde o seu cliente está e ter um canal aberto de comunicação pode se tornar um grande diferencial nas suas estratégias
Você sabe como identificar e valorizar os diferentes tipos de clientes no seu negócio? Para isso, existe um conceito chamado RFV: Recência, Frequência e Valor.
Você já ouviu falar em Sell In e Sell Out? Sabe o que esses dois termos significam? De forma simples, Sell In refere-se ao processo
Nos últimos anos, o marketing digital evoluiu rapidamente, e uma das ferramentas que mais vem ganhando destaque é o VSL, ou Video Sales Letter. De
Conquistar bons resultados não é só uma questão de talento ou sorte, mas também de organização de vendas. No cenário competitivo que vivenciamos hoje, saber
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